新闻频道 > 新政风向

从房多朵看房地产经纪服务业“拉式”平台型组织的未来_蜘蛛bet365体育手机投注_bet365的体育投_必赢bet365手机

来源: 新华社
04:30:53

2019成都车展

从房多朵看房地产经纪服务业“拉式”平台型组织的未来

????回顾互联网企业以烧钱获得成功的,其用户都是以个人用户为核心,例如以吃喝玩乐等日常生活频繁消费为应用场景的行业。这些行业呈现“碎片化、小额、高频、便利、快捷”,如果用一个当下流行的概念的话,应该被称为消费互联网。用消费互联网思路经营房产经纪服务行业,爱屋吉屋算是其中一个。然而它的覆灭告诉我们,消费互联网的玩法在房产领域并不适用。互联网的下半场属于产业互联网。产业互联网是未来全新的领域,有很多的想象空间。这个概念虽然比较新,但已有不少互联网企业在探索与之相关的实践,将互联网全面渗透到产业价值链,并对其生产、交易、融资、流通等环节进行改造升级,形成丰富的全新场景,从而提高资源配置效率。这当然是巨大的红利,也吸引了大量的玩家,其中不乏具有平台基因的。产业互联网思维中的房产经纪服务行业架构互联网化的作业方式,使得房产经纪行业进入了一个新的里程碑。房地产领域的互联网尝试,最初是用消费互联网的逻辑展开的。无论是一手房还是二手房,无论是买卖还是租赁,看似都可以进行标准化交易。无数玩家在资本的助推下搭建房产交易平台,一方面海量投入C端流量,另一方面获取一二手房源,希望去渠道和中介、重塑产业格局。但是,低频的房产交易,让高额的C端流量投入变成了沉没成本,C端流量无法留存,也就不能形成有效流量池;其次,房源与消费者之间的连接并没有那么简单,看似冗长的产业链中,“中介”在中间起到了复杂信息连接、深度信任背书、价值加成的综合作用,不仅无法去除,反而是产业链效率提升的关键所在。房产交易服务根本不是简单的标准品交易,房地产领域的互联网商业模式不应该是消费互联网,而应该是产业互联网。这是一种典型的S2b2C的商业模式:房地产经纪人是b(用小b表示他们的体量),他们高度分散,是各个领域的地头蛇,有接触C端用户的强大能力,但却缺乏标准化供应链S的支持,难以做强做大。在中国范围内看,除了链家、中原等全国性连锁企业几强割据,各个层级城市还有大量的中小型经纪公司等待被赋能,而即使是前者,产业平台同样能为其在不同场景下实现赋能。换句话说,行业需要一个供应链平台S,来赋能b端的房地产经纪人,从而满足C端用户的服务体验。谁能做出一个供应链平台(S),为房地产经纪人(b)赋能,谁就是行业的天使,谁也将成为房产交易服务这个产业大平台的拥有者。为房产经纪人打造平等开放的线上平台自1998年住房制度改革开始后,房产经纪行业也从最初的二手交易衍生服务逐渐迈向成熟化和产业化。成立于2001年的链家是行业中的元老级企业,它几乎见证了中国房地产市场的整个发展历程。从最初几年的默默无闻到后来的大肆扩张,链家在2018年初时直营门店已经达到8000家的规模,成为直营模式下的全国性龙头企业。而随着互联网的发展,这些全国性的连锁经纪企业也开始做自己的网站,通过线上获客实现交易闭环。同时,由于直营模式面临资本和管理的双重瓶颈,这些企业也开始尝试向加盟模式转型。加盟模式的企业基于自己多年的行业经验,打造了一个标准化的线上运作体系,瞄准头部经纪公司,用“闪电战”的方式快速攻城略地,将其改造为一个个母体的“分身”,也同样对于人、客、钱、盘提供标准化供应链的支持。房多多在这方面的战略一直是清晰的独立开放的平台模式。他们根据发展到不同阶段的经纪公司的需求,将人、客、钱、盘四类资源做成了十五款智能产品,这四类资源让经纪人在房产交易过程中随时在线、随需调用,真正实现了“场景化赋能”。为什么要把各类资源做成如此复杂的产品?这不仅体现了企业本身的技术能力,更挑战了企业背后的组织能力。针对这个问题,笔者也与房多多的几位创始人进行过讨论。他们认为,房地产经纪人这个群体非常复杂,其需求各不相同,举例来说,一个多店经营的房地产经纪公司(大行)和一个单店经营的房地产经纪公司(小行),他们的需求就完全不同,前者关注发展,可能需要解决管理系统问题,而后者关注生存,可能需要解决导客的问题。而当我们用其他的标签(如地理)来甄别房地产经纪人,还会发现更多不同的需求。这个解释本身是对行业有深刻理解的,一旦以房地产经纪人或经纪公司作为流量池,他们的需求就是搭建平台的第一考虑。如果这个群体的需求并不标准,那平台就需要为他们做“大规模定制”。这有点像把四类资源变成模块,用乐高积木一样的方式来做拼接组合,形成不同的产品形态。其实,模块化产品就是大规模定制的基础。房产经纪服务行业的明天是“千店千面”目前,房产经纪服务行业主要有两种组织模式思路。第一种是新型的平台型组织模式(Platform-based organization)出现在公众的视野,比如房多多。这种组织模式里,城市公司拥有充分的三权,以小团队的形式充当“前场”;而总部则成为资源的提供者和规则的制定者,以大平台的形式充当“中后场”。其理念是,“听得见炮火的人”才能具备指挥权。这样的组织模式,基于行业的需求,前场的城市经理可以迅速调集后场的力量,实现快速协同、精准赋能这种组织模式匹配了经纪人群体的复杂性,打造了一种强大的“组织柔性”,更能满足不同发展阶段的经纪公司的需求。事实上,前线的团队不仅仅是执行终端或四肢,而是大脑,这使得其具备了强大的渗透能力。房产交易两端的卖房者和买房者,同样能够在这种平台模式下获益。对卖房者来说,平台提供更精确的房产价值评估,并为其精准匹配经纪人,从而让卖房者接触到更有可能对在售房源感兴趣的买房者。对买房者来说,不仅可在房多多上找到真实丰富的房源信息,还能在同一套房源下展示的不同经纪人的对比中,得到最真实的报价、挑选最合适的经纪人提供服务。平台型组织可以被称为是“拉动组织”,动力是来自市场(即房地产经纪人)的。这种组织模式里,权力天然是放在一线的,后台不是一个权控机构。正因为权力在一线,他们自然要承担更大的责任,也必须要分享更大的利益。责权利配置到位,这使得城市公司等终端经营者成为了“合伙人”。当前,房多多的人效在行业里有口皆碑,其用1400多人的团队,做了行业里几万人做的事,这正是平台型组织带来的效果。有些企业采用的是金字塔组织模式里的“M型组织(Multidivisionalization)”,又被称为“集团管控模式”。说白了,就是战略管控、财务管控和人力资源管控,把决策权、财务权和人事权(俗称“三权”)收归总部,再通过一级级的城市公司下沉下去。这种组织模式的好处是“整齐划一”,总部的命令可以很标准地执行下去,动作不会走样。但坏处,那就是“相对僵化”。用一个标准模式去赋能所有的房地产经纪公司,可能存在服务与需求不匹配的问题。当然,也许正是因为理解这种模式的属性,贝壳等企业将重点放到了头部经纪公司身上。如果头部经纪公司认同其背后的价值观与模式,本身就是“信徒”,也愿意一定程度上交出控制权,这也是一种选择。集团管控模式可以被称为是“推动组织”,动力是来自“领导”的。这种组织模式里,权力天然放在总部,根本不可能真正授下去。正因为没有权力,城市公司等终端经营者的身份依然是“职业人”,并不承担经营失败的风险,也不能在经营成功后分享巨大的收益。责权利都不在员工身上,即使有绩效考核基础上的奖惩,幅度也极为有限。一个企业想要打造出更多的“职业人”,还是更多的“合伙人”,这是由企业的价值观决定的,无法改变。但是,从行业的需求出发,选择也许没那么难。集团管控模式打造的“千店一面”会使房产经纪服务行业整齐划一,但平台型组织打造的“千店千面”才更可能是房产经纪服务行业的明天。

hui gu hu lian wang qi ye yi shao qian huo de cheng gong de, qi yong hu dou shi yi ge ren yong hu wei he xin, li ru yi chi he wan le deng ri chang sheng huo pin fan xiao fei wei ying yong chang jing de hang ye. zhei xie hang ye cheng xian" sui pian hua xiao e gao pin bian li kuai jie", ru guo yong yi ge dang xia liu xing de gai nian de hua, ying gai bei cheng wei xiao fei hu lian wang. yong xiao fei hu lian wang si lu jing ying fang chan jing ji fu wu hang ye, ai wu ji wu suan shi qi zhong yi ge. ran er ta de fu mie gao su wo men, xiao fei hu lian wang de wan fa zai fang chan ling yu bing bu shi yong. hu lian wang de xia ban chang shu yu chan ye hu lian wang. chan ye hu lian wang shi wei lai quan xin de ling yu, you hen duo de xiang xiang kong jian. zhe ge gai nian sui ran bi jiao xin, dan yi you bu shao hu lian wang qi ye zai tan suo yu zhi xiang guan de shi jian, jiang hu lian wang quan mian shen tou dao chan ye jia zhi lian, bing dui qi sheng chan jiao yi rong zi liu tong deng huan jie jin xing gai zao sheng ji, xing cheng feng fu de quan xin chang jing, cong er ti gao zi yuan pei zhi xiao lv. zhe dang ran shi ju da de hong li, ye xi yin le da liang de wan jia, qi zhong bu fa ju you ping tai ji yin de. chan ye hu lian wang si wei zhong de fang chan jing ji fu wu hang ye jia gou hu lian wang hua de zuo ye fang shi, shi de fang chan jing ji hang ye jin ru le yi ge xin de li cheng bei. fang di chan ling yu de hu lian wang chang shi, zui chu shi yong xiao fei hu lian wang de luo ji zhan kai de. wu lun shi yi shou fang hai shi er shou fang, wu lun shi mai mai hai shi zu lin, kan si dou ke yi jin xing biao zhun hua jiao yi. wu shu wan jia zai zi ben de zhu tui xia da jian fang chan jiao yi ping tai, yi fang mian hai liang tou ru C duan liu liang, ling yi fang mian huo qu yi er shou fang yuan, xi wang qu qu dao he zhong jie chong su chan ye ge ju. dan shi, di pin de fang chan jiao yi, rang gao e de C duan liu liang tou ru bian cheng le chen mo cheng ben, C duan liu liang wu fa liu cun, ye jiu bu neng xing cheng you xiao liu liang chi qi ci, fang yuan yu xiao fei zhe zhi jian de lian jie bing mei you na me jian dan, kan si rong chang de chan ye lian zhong," zhong jie" zai zhong jian qi dao le fu za xin xi lian jie shen du xin ren bei shu jia zhi jia cheng de zong he zuo yong, bu jin wu fa qu chu, fan er shi chan ye lian xiao lv ti sheng de guan jian suo zai. fang chan jiao yi fu wu gen ben bu shi jian dan de biao zhun pin jiao yi, fang di chan ling yu de hu lian wang shang ye mo shi bu ying gai shi xiao fei hu lian wang, er ying gai shi chan ye hu lian wang. zhe shi yi zhong dian xing de S2b2C de shang ye mo shi: fang di chan jing ji ren shi b yong xiao b biao shi ta men de ti liang, ta men gao du fen san, shi ge ge ling yu de di tou she, you jie chu C duan yong hu de qiang da neng li, dan que que fa biao zhun hua gong ying lian S de zhi chi, nan yi zuo qiang zuo da. zai zhong guo fan wei nei kan, chu le lian jia zhong yuan deng quan guo xing lian suo qi ye ji qiang ge ju, ge ge ceng ji cheng shi hai you da liang de zhong xiao xing jing ji gong si deng dai bei fu neng, er ji shi shi qian zhe, chan ye ping tai tong yang neng wei qi zai bu tong chang jing xia shi xian fu neng. huan ju hua shuo, hang ye xu yao yi ge gong ying lian ping tai S, lai fu neng b duan di fang di chan jing ji ren, cong er man zu C duan yong hu de fu wu ti yan. shui neng zuo chu yi ge gong ying lian ping tai S, wei fang di chan jing ji ren b fu neng, shui jiu shi hang ye de tian shi, shui ye jiang cheng wei fang chan jiao yi fu wu zhe ge chan ye da ping tai de yong you zhe. wei fang chan jing ji ren da zao ping deng kai fang de xian shang ping tai zi 1998 nian zhu fang zhi du gai ge kai shi hou, fang chan jing ji hang ye ye cong zui chu de er shou jiao yi yan sheng fu wu zhu jian mai xiang cheng shu hua he chan ye hua. cheng li yu 2001 nian de lian jia shi hang ye zhong de yuan lao ji qi ye, ta ji hu jian zheng le zhong guo fang di chan shi chang de zheng ge fa zhan li cheng. cong zui chu ji nian de mo mo wu wen dao hou lai de da si kuo zhang, lian jia zai 2018 nian chu shi zhi ying men dian yi jing da dao 8000 jia de gui mo, cheng wei zhi ying mo shi xia de quan guo xing long tou qi ye. er sui zhe hu lian wang de fa zhan, zhei xie quan guo xing de lian suo jing ji qi ye ye kai shi zuo zi ji de wang zhan, tong guo xian shang huo ke shi xian jiao yi bi huan. tong shi, you yu zhi ying mo shi mian lin zi ben he guan li de shuang chong ping jing, zhei xie qi ye ye kai shi chang shi xiang jia meng mo shi zhuan xing. jia meng mo shi de qi ye ji yu zi ji duo nian de hang ye jing yan, da zao le yi ge biao zhun hua de xian shang yun zuo ti xi, miao zhun tou bu jing ji gong si, yong" shan dian zhan" de fang shi kuai su gong cheng lue di, jiang qi gai zao wei yi ge ge mu ti de" fen shen", ye tong yang dui yu ren ke qian pan ti gong biao zhun hua gong ying lian de zhi chi. fang duo duo zai zhe fang mian di zhan lue yi zhi shi qing xi de du li kai fang de ping tai mo shi. ta men gen ju fa zhan dao bu tong jie duan de jing ji gong si de xu qiu, jiang ren ke qian pan si lei zi yuan zuo cheng le shi wu kuan zhi neng chan pin, zhe si lei zi yuan rang jing ji ren zai fang chan jiao yi guo cheng zhong sui shi zai xian sui xu diao yong, zhen zheng shi xian le" chang jing hua fu neng". wei shen me yao ba ge lei zi yuan zuo cheng ru ci fu za de chan pin? zhe bu jin ti xian le qi ye ben shen de ji shu neng li, geng tiao zhan le qi ye bei hou de zu zhi neng li. zhen dui zhe ge wen ti, bi zhe ye yu fang duo duo de ji wei chuang shi ren jin xing guo tao lun. ta men ren wei, fang di chan jing ji ren zhe ge qun ti fei chang fu za, qi xu qiu ge bu xiang tong, ju li lai shuo, yi ge duo dian jing ying de fang di chan jing ji gong si da xing he yi ge dan dian jing ying de fang di chan jing ji gong si xiao xing, ta men de xu qiu jiu wan quan bu tong, qian zhe guan zhu fa zhan, ke neng xu yao jie jue guan li xi tong wen ti, er hou zhe guan zhu sheng cun, ke neng xu yao jie jue dao ke de wen ti. er dang wo men yong qi ta de biao qian ru di li lai zhen bie fang di chan jing ji ren, hai hui fa xian geng duo bu tong de xu qiu. zhe ge jie shi ben shen shi dui hang ye you shen ke li jie de, yi dan yi fang di chan jing ji ren huo jing ji gong si zuo wei liu liang chi, ta men de xu qiu jiu shi da jian ping tai de di yi kao lv. ru guo zhe ge qun ti de xu qiu bing bu biao zhun, na ping tai jiu xu yao wei ta men zuo" da gui mo ding zhi". zhe you dian xiang ba si lei zi yuan bian cheng mo kuai, yong le gao ji mu yi yang de fang shi lai zuo pin jie zu he, xing cheng bu tong de chan pin xing tai. qi shi, mo kuai hua chan pin jiu shi da gui mo ding zhi de ji chu. fang chan jing ji fu wu hang ye de ming tian shi" qian dian qian mian" mu qian, fang chan jing ji fu wu hang ye zhu yao you liang zhong zu zhi mo shi si lu. di yi zhong shi xin xing de ping tai xing zu zhi mo shi Platformbased organization chu xian zai gong zhong de shi ye, bi ru fang duo duo. zhe zhong zu zhi mo shi li, cheng shi gong si yong you chong fen de san quan, yi xiao tuan dui de xing shi chong dang" qian chang" er zong bu ze cheng wei zi yuan de ti gong zhe he gui ze de zhi ding zhe, yi da ping tai de xing shi chong dang" zhong hou chang". qi li nian shi," ting de jian pao huo de ren" cai neng ju bei zhi hui quan. zhe yang de zu zhi mo shi, ji yu hang ye de xu qiu, qian chang de cheng shi jing li ke yi xun su diao ji hou chang de li liang, shi xian kuai su xie tong jing zhun fu neng zhe zhong zu zhi mo shi pi pei le jing ji ren qun ti de fu za xing, da zao le yi zhong qiang da de" zu zhi rou xing", geng neng man zu bu tong fa zhan jie duan de jing ji gong si de xu qiu. shi shi shang, qian xian de tuan dui bu jin jin shi zhi xing zhong duan huo si zhi, er shi da nao, zhe shi de qi ju bei le qiang da de shen tou neng li. fang chan jiao yi liang duan di mai fang zhe he mai fang zhe, tong yang neng gou zai zhe zhong ping tai mo shi xia huo yi. dui mai fang zhe lai shuo, ping tai ti gong geng jing que de fang chan jia zhi ping gu, bing wei qi jing zhun pi pei jing ji ren, cong er rang mai fang zhe jie chu dao geng you ke neng dui zai shou fang yuan gan xing qu de mai fang zhe. dui mai fang zhe lai shuo, bu jin ke zai fang duo duo shang zhao dao zhen shi feng fu de fang yuan xin xi, hai neng zai tong yi tao fang yuan xia zhan shi de bu tong jing ji ren de dui bi zhong, de dao zui zhen shi de bao jia tiao xuan zui he shi de jing ji ren ti gong fu wu. ping tai xing zu zhi ke yi bei cheng wei shi" la dong zu zhi", dong li shi lai zi shi chang ji fang di chan jing ji ren de. zhe zhong zu zhi mo shi li, quan li tian ran shi fang zai yi xian de, hou tai bu shi yi ge quan kong ji gou. zheng yin wei quan li zai yi xian, ta men zi ran yao cheng dan geng da de ze ren, ye bi xu yao fen xiang geng da de li yi. ze quan li pei zhi dao wei, zhe shi de cheng shi gong si deng zhong duan jing ying zhe cheng wei le" he huo ren". dang qian, fang duo duo de ren xiao zai hang ye li you kou jie bei, qi yong 1400 duo ren de tuan dui, zuo le hang ye li ji wan ren zuo de shi, zhe zheng shi ping tai xing zu zhi dai lai de xiao guo. you xie qi ye cai yong de shi jin zi ta zu zhi mo shi li de" M xing zu zhi Multidivisionalization", you bei cheng wei" ji tuan guan kong mo shi". shuo bai le, jiu shi zhan lue guan kong cai wu guan kong he ren li zi yuan guan kong, ba jue ce quan cai wu quan he ren shi quan su cheng" san quan" shou gui zong bu, zai tong guo yi ji ji de cheng shi gong si xia chen xia qu. zhe zhong zu zhi mo shi de hao chu shi" zheng qi hua yi", zong bu de ming ling ke yi hen biao zhun di zhi xing xia qu, dong zuo bu hui zou yang. dan huai chu, na jiu shi" xiang dui jiang hua". yong yi ge biao zhun mo shi qu fu neng suo you de fang di chan jing ji gong si, ke neng cun zai fu wu yu xu qiu bu pi pei de wen ti. dang ran, ye xu zheng shi yin wei li jie zhe zhong mo shi de shu xing, bei ke deng qi ye jiang zhong dian fang dao le tou bu jing ji gong si shen shang. ru guo tou bu jing ji gong si ren tong qi bei hou de jia zhi guan yu mo shi, ben shen jiu shi" xin tu", ye yuan yi yi ding cheng du shang jiao chu kong zhi quan, zhe ye shi yi zhong xuan ze. ji tuan guan kong mo shi ke yi bei cheng wei shi" tui dong zu zhi", dong li shi lai zi" ling dao" de. zhe zhong zu zhi mo shi li, quan li tian ran fang zai zong bu, gen ben bu ke neng zhen zheng shou xia qu. zheng yin wei mei you quan li, cheng shi gong si deng zhong duan jing ying zhe de shen fen yi ran shi" zhi ye ren", bing bu cheng dan jing ying shi bai de feng xian, ye bu neng zai jing ying cheng gong hou fen xiang ju da de shou yi. ze quan li dou bu zai yuan gong shen shang, ji shi you ji xiao kao he ji chu shang de jiang cheng, fu du ye ji wei you xian. yi ge qi ye xiang yao da zao chu geng duo de" zhi ye ren", hai shi geng duo de" he huo ren", zhe shi you qi ye de jia zhi guan jue ding de, wu fa gai bian. dan shi, cong hang ye de xu qiu chu fa, xuan ze ye xu mei na me nan. ji tuan guan kong mo shi da zao de" qian dian yi mian" hui shi fang chan jing ji fu wu hang ye zheng qi hua yi, dan ping tai xing zu zhi da zao de" qian dian qian mian" cai geng ke neng shi fang chan jing ji fu wu hang ye de ming tian.

????

????

???? (责任编辑: HN666)

当前文章:http://www.zelexinc.com/szrryft/37528-96112-15423.html

发布时间:02:05:50

故事??周易解梦??经典歌词网??亚米娱乐官网??经典语录??真实鬼故事??优美文章??语录??语录??中国诗歌网??

{相关文章}

企业协会:浙江省2011年季度水泥产量统计

????生意社05月02日讯 据统计,201王思聪骑电动载美女_蜘蛛bet365体育手机投注_bet365的体育投_必赢bet365手机9年脚踹孕妇肚子致流产_蜘蛛bet365体育手机投注_bet365的体育投_必赢bet365手机3月浙江省水泥总产量为1059.23万吨,同比上涨29.12%;2019年1季度浙江省水泥总产量为2292.新房房价涨幅回落_蜘蛛bet365体育手机投注_bet365的体育投_必赢bet365手机66万吨,同比上涨8.95%古力娜扎升级当小姨_蜘蛛bet365体育手机投注_bet365的体育投_必赢bet365手机。(文章来源:生意社)

????

???? 生菜中蹦出活青蛙_蜘蛛bet365体育手机投注_bet365的体育投_必赢bet365手机

??&nbs黄旭删博_蜘蛛bet365体育手机投注_bet365的体育投_必赢bet365手机p;?

???? (责任编辑: HN666)

关键词:宋祖儿阮经天密会,Costco开业首日,1秒跳绳9.5次责任编辑:邓徒陵石